Seuil de rentabilité et point mort : guide de calcul complet pour PME
À partir de quel chiffre d'affaires votre entreprise devient-elle rentable ? Apprenez à calculer votre seuil de rentabilité et votre point mort avec des exemples concrets.
Le seuil de rentabilité (ou point mort) est le niveau de chiffre d'affaires à partir duquel l'entreprise couvre l'ensemble de ses charges et commence à dégager du bénéfice. C'est un indicateur fondamental pour piloter votre activité et prendre des décisions stratégiques.
Définitions : seuil de rentabilité vs point mort
Le seuil de rentabilité s'exprime en euros (CA minimum), tandis que le point mort s'exprime en jours (nombre de jours d'activité pour atteindre le seuil). Les deux concepts sont liés mais apportent des informations complémentaires.
Formules de calcul
Information
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables. Point mort (en jours) = Seuil de rentabilité / (CA annuel / 365)
Exemple concret
Une PME a : CA annuel de 500 000 €, charges variables de 300 000 € (60% du CA), charges fixes de 150 000 €. Marge sur coûts variables = 40%. Seuil de rentabilité = 150 000 / 0,40 = 375 000 €. Point mort = 375 000 / (500 000/365) = 274 jours, soit début octobre.
Comment utiliser le seuil de rentabilité ?
- Fixer des objectifs commerciaux réalistes
- Évaluer l'impact d'une baisse de prix ou d'une hausse de charges
- Arbitrer entre investissement et location (impact sur charges fixes)
- Décider du lancement d'un nouveau produit/service
- Négocier avec les banques (démontrer la viabilité)
À retenir
Objectif PME : Atteindre le point mort avant la fin du premier semestre (180 jours) pour disposer d'une marge de sécurité.
Comment réduire son seuil de rentabilité ?
- Réduire les charges fixes (renégociation loyers, externalisation)
- Améliorer le taux de marge (prix de vente, achats)
- Variabiliser les charges (intérim vs CDI, location vs achat)
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